Как добиться максимальной эффективности от контекстной рекламы

Владельцы интернет-порталов все чаще задумываются, как привлечь на сайт целевую аудиторию и при этом не насыщать страницы ключевыми запросами. Ведь не секрет, что оптимизированные для поисковиков тексты плохо воспринимаются потенциальными клиентами. Добиться не просто целевого трафика, а реального роста объемов продаж помогает такой маркетинговый инструмент, как контекстная реклама стоимость которой не только сопоставима, но и порой намного меньше поискового продвижения, тогда как эффективность ее — очень высока.

Что представляет собой контекстная реклама?

Работа сервисов контекстной рекламы основана на платной публикации коротких объявлений рекламодателя в ответ на вводимый пользователем ключевой запрос. Контекстные сообщения располагаются на самых заметных для пользователя местах — справа от основной выдачи и над ней (на условиях спецразмещения), размещаются они и на основных сайтах-партнерах. Наиболее известные популярные русскоязычные сервисы — Google Adwords, Бегун и Яндекс.Директ. Сегодня контекстная реклама в Интернете является наиболее выгодной по сочетанию цены и качества, поскольку оплата взимается только за фактически осуществленный переход на сайт заинтересованного пользователя, при этом сама публикация объявления бесплатна.

Возможность разместить свое контекстное объявление есть у любого, достаточно пройти регистрацию, оформить рекламную кампанию и внести деньги на личный счет. Однако для того чтобы охватить максимальную часть целевой аудитории и при этом заинтересовать пользователя, необходимо приложить немалые усилия, потому проведением рекламных кампаний в системе Яндекс.Директ занимаются в основном профессионалы, в совершенстве знающие тонкости настройки и механизмы сервиса.

Подготовительный этап — залог успешной кампании

Первое, что делают специалисты — максимально вникают в особенности и специфику бизнеса клиента. На этапе подготовки к проведению рекламной кампании выясняются ее цели и задачи, расставляются приоритеты. Для этого четко определяют характеристики целевой аудитории, начиная от региона проживания, до того, в какое время потенциальные покупатели осуществляют поиск. Составляется максимально полный список ключевых запросов, в том числе с учетом ошибок и опечаток при наборе, транслитерации и сленговых выражений.

Затем разрабатывается подробный медиаплан. Он обобщает накопленные данные, определяет количество и время показов в месяц. Формируется окончательный список ключевых запросов, разработанный с учетом широкого фразового соответствия, минус и плюс слов (исключаемых или обязательно присутствующих в запросах в явном виде).

Настройка рекламной кампании

После того как медиаплан согласован и утвержден заказчиком, начинается настройка рекламной кампании. Специалисты по контекстной рекламе внимательно следят за параметрами временного и географического таргетинга. Подробно заполняется виртуальная визитка рекламодателя, предоставляющая возможность пользователям связаться с ним без перехода на сайт. На все ключевые слова составляются свои уникальные рекламные сообщения, разработанные с учетом пользовательского запроса и тактики конкурентов. Активно используются слова-приманки, повышающие интерес целевой аудитории.

Следя за ходом рекламы, необходимо наладить управление ставками и оперативно их изменять. Они зависят от стратегии конкурентов, эффективности и частоты запросов, в то же время должны оставаться в рамках заявленного бюджета, дабы не окончить кампанию раньше времени.

Чтобы переход пользователя привел в конечном итоге к совершению им звонка или покупки, необходимо внимательно подойти к содержимому той страницы, на которую ведет ссылка объявления. Она должна содержать хорошо структурированную и удобную для восприятия текстовую и графическую информацию, раскрывающую в конечном итоге суть рекламного объявления. Рекомендуется размещать активные ссылки на форму для совершения заказа и контактные данные, помогающие пользователю быстрее принять решение или задать интересующие вопросы.

Сопровождение и отчетность

Чтобы повысить эффективность рекламной кампании, ее внимательно отслеживают и корректируют. Для этого настраивается сервис интернет-статистики конкретного сайта, позволяющий определить конверсию, глубину просмотров, показатель отказов и т.д. Такой анализ помогает понять, достигнуты ли поставленные цели, какие страницы просматриваются, происходят ли заказы после переходов с объявлений.

По завершению рекламной кампании рекламодателю представляют отчет по ключевым запросам и регионам, выполняют анализ эффективности кампании и готовят рекомендации профессионалов для оптимизации дальнейших действий и, в случае необходимости, разработки новой стратегии продвижения товаров и услуг.