Тест драйв складных велосипедов как метод их продвижения

Тест-драйв выгоден всем, и потенциальным покупателям, и продавцам. И вот почему:

1. Плюсы с точки зрения продавца

Если вы продаете складные велосипеды, то вам важна реализация. Все предприниматели знают – человек, который зашел в магазин, уже наполовину покупатель, даже если он просто проходил мимо. А если человек решил что-то протестировать, то он покупатель уже на 75%, остальные 25% — это его личные впечатления от теста и умение продавца грамотно преподнести свой товар. Велосипеды Mobiky или Strida хороши не сами по себе, в глазах потребителя они становятся таковыми, когда их ему правильно преподносят. Поэтому у продавца есть шанс превратить любой тест-драйв в проданный велосипед, а это несомненный профит.

2. Плюсы с точки зрения покупателя

Тест-драйв позволяет собственными глазами убедиться в том, что байк действительно настолько хорош как вам казалось, и что он стоит своих денег. Кроме того, многие испытывают неловкость, если идут в магазин без намерения немедленно купить, им кажется, что они зря тратят время продавца. И тест-драйвы позволяют этих чувств избежать – никто не ждет, что вы немедленно купите байк, вам лишь дают оценить его преимущества. Кстати, тест-драйвы хороши еще тем, что позволяют сравнить разные модели и их преимущества не по сухим техническим данным, а исходя из собственных ощущений – к примеру, какой-то байк вам удобнее складывать, чем другой.

На тест-драйвы часто приходит много тех людей, которые не особо уверены в том, что им нужен именно складной велосипед. Просто они ищут хороший байк для города, и узнав о возможности бесплатного тест-драйва думают «а почему бы и нет?». Даже если каждый десятый из таких тестеров совершит покупку (а это более чем реально), то это огромная прибыль для магазина, т.к. в обычных условиях эти клиенты просто бы не пришли и были бы потеряны.

Кроме того, тест-драйв это хорошая возможность пиара, повод лишний раз заявить о себе, провести рекламную кампанию в социальных сетях или увеличить свои праздничные распродажи. Есть и еще один плюс – если магазин готов дать протестировать свой продукт, то это говорит в его пользу и вызывает подсознательное доверие потенциальных потребителей. Таким образом, с минимальными потерями времени и денег, вы можете убить сразу нескольких зайцев: продать больше велосипедов и поднять имидж своей компании. Вот почему тест-драйв был и остается эффективным средством продвижения своего товара в массы.