Сейлз или менеджер по продажам: реальность или утопия?

Самым востребованным специалистом на рынке труда является сейлз. Это даже не поиск кандидата, а скорее поиск волшебника, который превратит горы залежавшегося товара в звонкие монеты прибыли. Поэтому поиску кандидата уделено повышенное внимание как рекрутеров, так и самих работодателей.

Редким случаем трудоустройства на должность является проведение собеседования с рекрутером. Даже к секретарю, с которым ежедневно общается руководитель, не предъявляются настолько строгие требования. Ведь вопрос не только в дополнительных расходах на зарплату еще одного сотрудника, а в анализе возможностей сейлза по структуре продаж. Не секрет, что эффективность сейлза весьма условно определяется опытом работы. Так, например, сейлз, который успешно справлялся с объемами продаж услуг и продажа запчастей на бмв является одной из личных побед менеджмента, не обязательно повторит эти же успехи с новой продукцией.

Типичные требования к кандидату не отражают его эффективности как сейлза: высшее образование, знание рынка, опыт работы и возрастная категория. Однако наличие диплома меньше всего говорит о предполагаемой эффективности сейлза, как и опыт работы. Опытность во многом определяется не только наличием собственной клиентской базы, но и умением ориентироваться в постоянно изменяющемся соотношении спроса и предложения на рынке продукции.

К знанию рынка даже часть работодателей стали относиться настороженно. Дело в том, что часть клиентов от таких «познаний» зачастую игнорируются сейлзом по причине неудачных попыток в прошлом. А возраст – вообще спорная категория. Так, например, работодатели называют возраст 30+ в качестве примеров успешных сейлзов. А к инициативным новичкам такая статистика не относится. Поэтому риск оказаться при поиске менеджера по продажам в состоянии утопии или реальности равнозначен и зависит от многих факторов и условий работы.