Стереотипы и современные методики подбора менеджера по продажам

Изучение заявок работодателей на замещение вакансий менеджера по продажам часто напоминает тираж однажды придуманной идеи. Практически все требования сводятся к наличию высшего образования, знанию рынка, опыту работы и предпочтениям по молодому возрасту соискателя. При этом статистика говорит о прямо противоположных тенденциях рынка труда: подавляющее большинство эффективных сейлзов находятся в возрастной категории за тридцать. Поэтому молодой сотрудник чаще требует терпения работодателя и дополнительных расходов на формирование навыков, чем соответствует предпочтениям по поиску эффективного менеджера.

Наличие высшего образования вообще относится к разряду стереотипов, так как эффективность сейлза редко гарантируется документом об образовании. То же относится и к опыту работы, которые стремятся уточнить практически все работодатели. Избежать затруднений при выборе соискателя, который несколько лет занимался продажей кабины ido не удастся, если товары и услуги работодателя не относятся к привычной отрасли сейлза. Проще ограничиться изучением личных качеств соискателя и анализом потенциала, чем сосредоточиться на проверке рекомендаций.

К эффективным современным методикам относятся психологический подбор персонала и анализ невербальных средств общения в виде манеры говорить, позы, мимики и жестов. Сотрудники кадровых агентств применяют для анализа эффективные разработки специалистов hr –области и предоставляют работодателю достоверную информацию о личных качествах соискателя. Кроме того, дополнительно определяется наличие у соискателя адекватности, стрессоустойчивости, внимательности, активности, коммуникабельности и клиентоориентированности как необходимых личных качеств эффективного сейлза. Поэтому комплексное применение современных методик и профессиональный подбор менеджера по продажам позволит работодателю быстро и эффективно реализовать потребность в сотруднике.